目次
不動産営業は、住まいや投資物件を探している人に提案し、契約と引き渡しまでを担う仕事です。平均年収は660.7万円、求職者1人あたり何件の求人があるかを示す割合。1を超えると求人の方が多い状態。 詳しく見るは3.0倍の参考値ですが、歩合の比率が高く個人差が非常に大きいため、平均値をそのまま自分の期待値として読むことはできません。
この記事でわかること
- 実際の仕事内容と、不動産営業の一日の流れ
- 歩合給の実態と、平均年収を自分に当てはめられない理由
- 固定給で生活が成り立つかを見分ける8つの確認項目
こんな人向け営業の実務経験があり歩合の高い世界を検討している人と、これから不動産業界を目指す人。
30秒で分かる不動産営業
売る力が問われる仕事に見えて、実際は資金と手続きを滞りなく整える調整の比重が大きい仕事です。
不動産営業の全体像
人の希望と物件の条件を結びつけ、決断までを支えるのが役割です。
この図で分かること:
- 不動産営業は、人生で数回しかない大きな買い物に関わる仕事
- 歩合の比率が高く、同じ会社でも収入の差が大きく開く
- 土日が繁忙で、休日の取り方が生活設計に直結する
不動産営業の実際の仕事内容
問い合わせに応じて物件を案内し、条件を調整して契約と引き渡しまで運ぶ仕事です。相手にとって人生で数回の大きな決断に関わる点が、他の営業と違います。
売買仲介を扱う会社の代表例です。業態と曜日で時刻と比率は大きく変わります。
売買仲介を扱う会社の流れと一日の代表例です。業態と曜日で変わります。
求人で聞くこと求人では、反響を会社が供給するかと、土日以外に休めるかを聞くと生活への影響が見えます。
契約が決まるまでのしくみ
案内より、資金計画と手続きに時間がかかるのがこの仕事の実際です。
不動産営業の年収の実態
平均年収は660.7万円(参考値)で50代後半の約870万円まで伸び続けます。ただし歩合の比率が高く個人差が非常に大きいため、この平均を自分の見込みとして読むことはできません。
数字で見る不動産営業
対応する公的職業分類の全国統計を、需要と働き方の入口として確認します。
令和7年賃金構造基本統計調査による全国平均
所定内実労働時間
職業分類に対応する平均
令和6年度。求職者1人に対する求人数の目安
令和6年度。ハローワーク求人統計の月額
※job tag掲載の対応職業分類(住宅・不動産営業)による全国統計です。勤務先の種類や個別求人の条件を示すものではありません。
数字の見方倍率3.0倍は求人が多い水準です。ただし歩合中心の設計では入退社の動きも大きいため、募集の多さを働きやすさの根拠にはできません。
年代別の平均年収
同じ公的職業区分で働く人の平均年収を5歳刻みで示します。個人の昇給曲線ではありません。
グラフを読み込んでいます。数値は下の表でも確認できます。
数値表を見る
| 項目 | 平均年収 |
|---|---|
| 20〜24歳 | 381.8 |
| 25〜29歳 | 513.0 |
| 30〜34歳 | 596.7 |
| 35〜39歳 | 646.8 |
| 40〜44歳 | 720.0 |
| 45〜49歳 | 745.2 |
| 50〜54歳 | 830.1 |
| 55〜59歳 | 871.9 |
年収の読み方20〜24歳の約380万円から55〜59歳の約870万円へ上がり続けます。ただしこれは統計上の平均であり、歩合の比率が高いこの職種では、同じ年代の中での散らばりが他職種より大きくなります。
※個人の昇給を保証するものではありません。職業区分全体の平均で、勤務先の種類や資格で差があります。
売買仲介・賃貸仲介・新築販売、仕事の3領域
扱う金額と、決まるまでの期間が違います。一件の重みも、必要な知識も、収入の振れ方も領域で変わります。
売買仲介・賃貸仲介・新築販売の3領域を比べる
| 比較 | 売買仲介 | 賃貸仲介 | 新築販売 |
|---|---|---|---|
| 扱う金額 | 数千万円単位で一件が重い | 家賃数か月分で件数を回す | 分譲や建売で価格帯が決まる |
| 決まる期間 | 数か月かかることが多い | 数日から数週間で決まる | 販売期間が区切られている |
| 求められる力 | 資金計画と法務の知識 | スピードと件数をさばく力 | 商品知識と現地での説明力 |
| 求人で聞く | 一人あたりの担当件数 | 繁忙期の勤務時間 | 販売期間中の勤務体制 |
選び方の軸一件の重みと決まる速さが領域で正反対です。向き不向きは領域ごとに考えます。
賃貸仲介は件数を回す仕事、売買仲介は一件を長く追う仕事です。同じ「不動産営業」でも、向き不向きは領域ごとに考えたほうが確実です。
大手・地域密着・投資系、働く会社の違い
集客の仕方と、歩合の設計が違います。反響が会社から供給されるか自分で集めるかは、成果の出方を大きく左右します。
大手・地域密着・投資系の職場を比べる
| 比較 | 大手 | 地域密着 | 投資系 |
|---|---|---|---|
| 集客 | 広告と店舗網で反響が届く | 地域の紹介と長い関係 | リストへの働きかけが中心 |
| 歩合の設計 | 固定給の比重が比較的高い | 会社ごとに幅が大きい | 歩合中心で振れ幅が大きい |
| 身につく力 | 標準化された手順と法務知識 | 地域の情報と関係構築 | 利回りと資金調達の知識 |
| 求人で聞く | 反響の配分の決まり方 | 固定給と歩合の比率 | 見込み客リストの出どころ |
職場選びの結論集客を会社が担うかどうかが、成果の出方を最も左右します。歩合率より先に確かめます。
不動産営業に向いてる人・向いてない人の特徴
収入が読めない、土日が休めない。それがつらいなら、不動産営業そのものではなく給与設計と業態を見直す余地があります。
続けやすさを、行動と職場条件で確かめる
向いているサインだけでなく、同じ強みが負担へ変わる条件も確認します。
迷っている人に、判断材料を示して前へ進めますか？
まず試す友人の買い物相談で、選択肢を絞る手伝いをしてみる都合の悪い条件も、隠さず先に伝えられますか？
まず試す何かを勧める場面で、短所を先に言う練習をしてみる契約後の細かい手続きを、抜けなく進められますか？
まず試す期日のある手続きを一つ、自分で最後まで管理してみる歩合の比率が高い設計では、不調な月の生活への影響が大きくなります。
顧客が動ける日に合わせるため、家族や友人と予定が合いにくくなります。
引き渡しまでの手続きが長く、決めて終わりにはならない仕事です。
続けやすさの判断三つすべてが得意である必要はありません。続けたい行動があり、固定給で暮らせる会社を選びます。
診断結果は適性を断定しません。診断経由では、該当する1タイプの理由だけを記事冒頭に表示します。
不動産営業の職場を選ぶときの見方
歩合の上限ではなく、固定給の額・反響の出どころ・休日の取り方で選びます。
固定給が低く、月によって手取りが大きく変わる。土日は必ず出勤で、家族との予定が合わない。反響は自分で集めろと言われる。こうした条件は業態と会社の設計で決まります。同じ不動産営業でも、固定給中心の会社、平日休みが取りやすい会社、反響を会社が供給する会社では、生活の安定度がまったく違います。
不動産営業に向いてる人の特徴
- 購入目的や暮らし方を聞き取り、物件の間取り・立地・資金計画を結び付けて提案できる人
- 迷っている相手にも比較材料を整理して示し、納得して決断できるよう後押しできる人
- 日当たりや管理状況、契約条件など都合の悪い情報も先に伝え、長い信頼関係を築ける人
- 内覧の手配からローン、契約、引き渡しまで、多くの関係者との確認を抜けなく進められる人
不動産営業に向いてない人の特徴
- 生活や投資に大きく関わる決断を急かすことに強い抵抗があり、提案のタイミングを作りにくい人
- 物件の利点だけを伝えたいと考え、修繕の可能性や周辺環境などの注意点を説明しづらい人
- 週末の内覧や問い合わせへの対応より、予定が決まった平日の業務リズムを優先したい人
- 契約後の書類確認や引き渡しまでの調整を負担に感じ、細かな進行管理を続けにくい人
当てはまっても、力が足りないという意味ではありません。決断を急がせず長く寄り添う力はキャリアアドバイザーやカスタマーサクセスに、物件や契約の確認を丁寧に進める力は不動産管理や営業事務に活かせます。
不動産営業から転職するなら — 強みで選ぶ次の仕事
不動産営業で培った、相手の事情を聞き取りながら複雑な選択を整理し、関係者を動かして契約まで進める力は、提案と調整が必要な仕事で活かせます。
暮らしや資金の条件を聞き出し、選択肢を絞り込む力 → キャリアアドバイザー・住宅ローン相談員
本人が言葉にしきれていない希望や不安を整理し、複数の選択肢から納得できる道筋を示す場面で活かせます。
契約までの段取りを組み、関係者へ確認を回す力 → 不動産管理・営業事務
書類、期限、連絡事項を整えながら、オーナー・入居者・社内担当者との調整を進める仕事に向いています。
大きな買い物への不安を受け止め、判断材料を分かりやすく伝える力 → カスタマーサクセス・法人向け提案営業
導入後の活用まで見据えて疑問を解消し、相手が次の行動を選べる状態をつくる役割で強みになります。
物件の特徴と周辺情報を比較し、提案の根拠を組み立てる力 → 建設・住宅業界の企画営業・リフォームアドバイザー
顧客の要望と現場の条件を照らし合わせ、住まいの改善や活用方法を具体的に提案する仕事へつながります。
どれが自分に合うかは、無料3分の適職診断で強みから絞れます（登録不要）。上の診断ボタンから確認できます。
不動産営業の求人票で確認する8項目
年収例ではなく、固定給の額、歩合の条件、反響の供給、休日の実態を質問へ変えて確認します。
求人の言葉を、8つの確認質問へ変える
あいまいな求人文言を、入社後の仕事と生活が見える質問へ変えます。
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求人にある言葉年収1,000万円可能
企業へ確認する質問固定給はいくらで、歩合はどの条件で発生しますか？
答えから分かること給与の構成
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求人にある言葉反響営業
企業へ確認する質問反響は会社から配分されますか、自分で集めますか？
答えから分かること集客の出どころ
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求人にある言葉未経験歓迎
企業へ確認する質問宅建の受験費用と講座は会社が負担しますか？
答えから分かること資格取得の支援
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求人にある言葉完全週休二日
企業へ確認する質問土日以外の曜日で休みは取れますか？
答えから分かること休日の実態
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求人にある言葉頑張りを評価
企業へ確認する質問直近1年で歩合を受け取った人の割合はどれくらいですか？
答えから分かること到達可能性
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求人にある言葉研修制度あり
企業へ確認する質問契約手続きの実務は誰がどの期間教えますか？
答えから分かること教育体制
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求人にある言葉アットホーム
企業へ確認する質問一人あたりの月間目標件数はどれくらいですか？
答えから分かること実際の負荷
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求人にある言葉キャリアアップ支援
企業へ確認する質問営業から管理や企画へ移った例はありますか？
答えから分かることキャリアの広がり
比較の結論同じ言葉でも、答えが違えば職場は別物です。固定給・反響・休日まで答えられる求人を比べてください。
宅建・未経験・働き方Q&A
未経験からでも入れる一方、続けられるかは給与設計と休日で決まります。資格と働き方を分けて整理します。
宅建・未経験・働き方の現実
一般論だけで諦めず、仕事の中身と会社の給与設計を分けて確認します。
Q宅建は必須ですか？
営業として働くだけなら必須ではありませんが、重要事項説明など資格がないとできない業務があります。入社後に取得を求められることが多く、受験費用の負担や資格手当の有無で実質的な待遇が変わります。募集要項の「資格取得支援」の中身を確認してください。
Q未経験からなれますか？
なれます。有効求人倍率3.0倍が示すとおり募集は多く、他業種からの転身も一般的です。ただし採用されやすさと続けやすさは別で、固定給の額と反響の供給が続けられるかを決めます。
Q本当に年収1,000万円になりますか？
到達する人はいますが、全員ではありません。歩合比率が高いこの職種では、同じ会社の中でも数倍の差がつきます。求人票の年収例はその会社の上位者の実績であることが多いため、直近1年で歩合を受け取った人の割合を聞くのが確実です。
Q休みは取れますか？
土日は顧客が動く日なので繁忙になり、平日休みが基本です。会社によっては水曜など定休日が決まっています。家族と予定を合わせたい場合は、土日以外に休めるか、繁忙期の休日出勤がどれくらいかを確認してください。
Qノルマは厳しいですか？
目標が置かれること自体は一般的です。ただし固定給が生活を支える設計なら、目標未達がすぐ生活に響くわけではありません。目標の厳しさより、未達のときに何が起きるか(給与・在籍)を確認するほうが実態がつかめます。
応募判断の基準「不動産営業ができるか」と「その会社の給与設計で暮らせるか」は別の問いです。分けて考えます。
出典・免責
年収と求人統計は公的職業区分の参考値であり、個別求人の提示額や将来の採用を保証しません。適職診断のスコアとタイプ別理由は当サイト独自算出で、採用可能性や成功確率を示すものではありません。
すべての出典と参考資料を見る
- 参考資料：厚生労働省 job tag トップ
- 職種・適性の分類：当サイト編集部が上記資料を基に整理
GLOSSARY
この記事の用語ミニ辞書
用語集を五十音から探すRPG TYPES
不動産営業に向いている診断タイプ
不動産営業が求める働き方に、考え方や行動の傾向が近いのは次の3タイプです。
96%
炎属性
烈火バーサーカー
熱量で周囲を鼓舞する
行動力88が持ち味のタイプです。
#2
96%
炎属性
爆炎アサシン
一点集中で仕留める
この3タイプの中では情熱が最も高いタイプです。
#3
92%
雷属性
電光ローグ
即応して機会を掴む
この3タイプの中では論理性が最も高いタイプです。
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