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法人営業(取引のない相手を探し、初めての契約までつなげる営業活動。 詳しく見る)は、取引のない企業を自分で探し、接触から取引の条件をすり合わせ、契約するかどうかを話し合う場。 詳しく見る、契約までを担う仕事です。平均年収は660.7万円、求職者1人あたり何件の求人があるかを示す割合。1を超えると求人の方が多い状態。 詳しく見るは12.12倍の参考値ですが、扱う商材と成果給の比率、そして「どこまで会社が支援してくれるか」で働き方は大きく変わります。
この記事でわかること
- 実際の仕事内容と、新規開拓営業の一日の流れ
- 年収の伸び方と、既存営業との違い・成果給の見方
- 断られる前提の負荷と支援体制を見分ける8つの確認項目
こんな人向け営業の実務経験があり新規と既存のどちらで戦うか見直したい人と、これから営業職を目指す人。
30秒で分かる法人営業(新規開拓)
断られる回数の多さが目立つ仕事ですが、実際は母数・接触・商談のどこを直すかを考え続ける改善の仕事です。
新規開拓の全体像
関係がゼロの状態から接点をつくり、取引として残すまでが仕事の範囲です。
この図で分かること:
- 新規開拓は、相手がまだ自社を知らない状態から関係をつくる仕事
- 断られる回数が多い一方、実績が数字としてはっきり残る
- 個人の頑張りだけでなく、会社の支援の仕組みで成果が変わる
法人営業(新規開拓)の実際の仕事内容
取引のない企業を探し、接触して課題を聞き、提案から契約まで運ぶ仕事です。相手がまだ自社を知らない状態から始める点が、既存営業との一番の違いです。
IT/SaaS企業に勤める新規開拓担当の代表例です。業界と分業の度合いで時刻と比率は変わります。
IT/SaaS企業の新規開拓担当の流れと一日の代表例です。業界と分業の度合いで変わります。
求人で聞くこと求人では、リードを会社が用意するのか自分で探すのかと、商談の同行があるかを聞くと、支援の実態がつかめます。
案件が決まるまでのしくみ
母数・接触・商談のどこが細いかで、改善すべき場所が変わります。
法人営業(新規開拓)の年収の実態
平均年収は660.7万円(参考値)で、20代前半の約380万円から50代後半の約870万円まで上がり続けます。ただし固定給と成果給の比率によって、同じ平均でも手取りの安定度はまったく違います。
数字で見る法人営業(新規開拓)
対応する公的職業分類の全国統計を、需要と働き方の入口として確認します。
令和7年賃金構造基本統計調査による全国平均
所定内実労働時間
職業分類に対応する平均
令和6年度。求職者1人に対する求人数の目安
令和6年度。ハローワーク求人統計の月額
※job tag掲載の対応職業分類(商社営業)による全国統計です。勤務先の種類や個別求人の条件を示すものではありません。
数字の見方倍率12.12倍は求人が非常に多い水準です。ただし新規開拓は入退社の動きも大きいため、募集が多いこと自体を働きやすさの根拠にはできません。
年代別の平均年収
同じ公的職業区分で働く人の平均年収を5歳刻みで示します。個人の昇給曲線ではありません。
グラフを読み込んでいます。数値は下の表でも確認できます。
数値表を見る
| 項目 | 平均年収 |
|---|---|
| 20〜24歳 | 381.8 |
| 25〜29歳 | 513.0 |
| 30〜34歳 | 596.7 |
| 35〜39歳 | 646.8 |
| 40〜44歳 | 720.0 |
| 45〜49歳 | 745.2 |
| 50〜54歳 | 830.1 |
| 55〜59歳 | 871.9 |
年収の読み方20〜24歳の約380万円から55〜59歳の約870万円へ、途中の凹みがほとんどないまま上がり続けます。経験と人脈が積み上がりで効く職種の形ですが、統計は商社営業の区分であり、成果給の比率によって個人差は大きくなります。
※個人の昇給を保証するものではありません。職業区分全体の平均で、勤務先の種類や資格で差があります。
リスト作成・接触・商談、仕事の3領域
誰に会うかを決める段階か、会う約束を取る段階か、決めてもらう段階かで必要な力が違います。自分がどこでつまずくかを知ると、選ぶべき会社が変わります。
リスト作成・接触・商談の3領域を比べる
| 比較 | リスト作成 | 接触(電話・メール) | 商談・クロージング |
|---|---|---|---|
| 主な仕事 | 狙う企業を絞り条件で並べる | 連絡して面談の約束を取る | 課題を聞き提案し条件を決める |
| つまずく点 | 母数が足りない・狙いがぶれる | つながらない・断られ続ける | 決裁者に会えず話が戻る |
| 求められる力 | 条件を切り分ける整理力 | 断られても続ける習慣 | 課題を聞き出す質問力 |
| 求人で聞く | リストは会社が用意するか | 一日の接触件数の目安 | 商談への同行があるか |
選び方の軸自分がどの段階でつまずくかで、選ぶべき会社が変わります。分業の進んだ会社ほど商談に集中できます。
同じ新規開拓でも、リストと接触を分業する会社と、一人で全部を担う会社があります。分業が進んでいるほど商談に集中できますが、そのぶん個人の裁量は小さくなります。
メーカー・商社・IT/SaaS、働く業界の違い
商材の単価と検討期間が違います。一件に数か月かける仕事か、月に何件も決める仕事かは業界でほぼ決まります。
メーカー・商社・IT/SaaSの職場を比べる
| 比較 | メーカー | 商社 | IT・SaaS |
|---|---|---|---|
| 商材 | 自社製品と技術仕様 | 多くの取引先の商品と商流 | サブスク型のサービス |
| 検討期間 | 数か月単位で仕様を詰める | 取引条件と与信の確認が要る | 短期で決まり導入後も関わる |
| 身につく力 | 製品知識と技術的な説明力 | 商流の知識と交渉の経験 | 分業型の営業手法とデータ活用 |
| 求人で聞く | 技術部門の同行があるか | 担当する商材の範囲 | リード供給と分業の実態 |
職場選びの結論業界で、一件にかける時間と件数の感覚が変わります。給与だけでなく、積める経験まで確かめます。
法人営業(新規開拓)に向いてる人・向いてない人の特徴
断られ続ける、数字に追われる、一人で抱えている。それがつらいなら、新規開拓そのものではなく今の会社の支援体制を見直す余地があります。
続けやすさを、行動と職場条件で確かめる
向いているサインだけでなく、同じ強みが負担へ変わる条件も確認します。
面識のない相手へ、自分から声をかけられますか？
まず試す興味のある会社の問い合わせ窓口へ、質問を送ってみる断られた理由を、次の改善材料として扱えますか？
まず試す断られた場面を三つ書き出し、共通点を探してみる相手の話から、本当に困っていることを引き出せますか？
まず試す身近な相談ごとで、解決策を出す前に質問だけを重ねてみる接触の大半は成果につながらず、成果が出るまでの時間も読みにくい仕事です。
前月の実績が良くても目標は翌月また置かれ、追われ続ける感覚が残ります。
固定給が低い設計だと、不調な月の生活への影響が大きくなります。
続けやすさの判断三つすべてが得意である必要はありません。続けたい行動があり、支援の仕組みがある会社を選びます。
診断結果は適性を断定しません。診断経由では、該当する1タイプの理由だけを記事冒頭に表示します。
新規開拓の職場を選ぶときの見方
年収例ではなく、固定給の額・リードの出どころ・待ってもらえる期間で選びます。
リストを自分で一から作り、接触も商談も一人で担い、目標だけが毎月降ってくる。この状態が続くと、断られること自体より「何を改善すればいいか分からない」ことが効いてきます。同じ新規開拓でも、将来の顧客になりうる、連絡先が分かっている見込み客。 詳しく見るを供給する仕組み、商談の同行、記録を共有する文化がある会社では負荷の質が変わります。
法人営業(新規開拓)に向いてる人の特徴
- 面識のない企業にも臆せず入り口をつくり、最初の接点を次の会話につなげられる人
- 断られた理由や反応の薄さを記録し、狙う業界・切り口・提案仮説を自分で磨き直せる人
- 会話の表面的な要望だけで終わらせず、業務の停滞や意思決定の背景まで掘り下げられる人
- 社内外の関係者がまだ動いていない段階でも、次に決めることを示して案件を前へ進められる人
法人営業(新規開拓)に向いてない人の特徴
- 断られるたびに提案そのものを否定されたように感じ、次のアプローチへ切り替えにくい人
- 既に関係のある取引先を深く支える仕事のほうが力を発揮しやすく、最初の接点づくりに消耗する人
- 手がかりの少ない段階で仮説を立てるより、決まった要件や依頼を正確に処理するほうが得意な人
- 月ごとに新しい見込み客を探し続けるより、ひとつの案件を長く改善・運用したい人
当てはまっても、力が足りないという意味ではありません。既存顧客を深く支えるカスタマーサクセスやルート営業、要件を整理して形にする営業事務・プロジェクト管理など、関係を育てたり運用を整えたりする方向で強みが活きることがあります。
法人営業(新規開拓)から転職するなら — 強みで選ぶ次の仕事
新規開拓で培った初動力、課題を言語化する力、関係者を動かす力は、売り込む場面以外でも顧客や市場を前へ進める仕事に活かせます。
見込みの薄い段階から接点をつくる初動力 → 事業開発・アライアンス担当
まだ取引のない企業や協業先へ働きかけ、提携や新しい販路のきっかけをつくる役割で活かせます。
会話から潜在課題を見つけて提案の筋道を立てる力 → マーケティング企画・プロダクトマーケティング
顧客の声をもとに、誰のどんな困りごとへ届けるかを整理し、施策や訴求へ落とし込む仕事につながります。
複数の関係者の論点をそろえ、次の行動を決める力 → 法人向けカスタマーサクセス・アカウントマネージャー
導入後の顧客の課題を整理し、社内の担当者も巻き込みながら継続利用や成果につなげる役割で強みを発揮できます。
断られた反応を次の打ち手に変える改善力 → 営業企画・セールスイネーブルメント
商談で得た反応を分析し、提案資料や営業プロセスを改善してチーム全体の成果を支える仕事に向いています。
どれが自分に合うかは、無料3分の適職診断で強みから絞れます（登録不要）。上の診断ボタンから確認できます。
法人営業(新規開拓)の求人票で確認する8項目
給与と休日だけでなく、リストの出どころ、成果給の条件、支援の仕組み、評価される期間を質問へ変えて確認します。
求人の言葉を、8つの確認質問へ変える
あいまいな求人文言を、入社後の仕事と生活が見える質問へ変えます。
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求人にある言葉年収例1,200万円
企業へ確認する質問固定給はいくらで、成果給はどの条件で発生しますか？
答えから分かること給与の構成
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求人にある言葉裁量が大きい
企業へ確認する質問リストは会社が用意しますか、自分で作りますか？
答えから分かることリードの出どころ
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求人にある言葉未経験歓迎
企業へ確認する質問最初の3か月は何を期待されますか？
答えから分かること立ち上がりの設計
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求人にある言葉成果主義
企業へ確認する質問成果が出るまで何か月見てもらえますか？
答えから分かること評価される期間
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求人にある言葉少数精鋭
企業へ確認する質問一人あたりの目標件数と担当エリアはどれくらいですか？
答えから分かること一人あたりの負荷
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求人にある言葉チームで動く
企業へ確認する質問商談への同行やロールプレイの機会はありますか？
答えから分かること支援の実態
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求人にある言葉インセンティブ充実
企業へ確認する質問直近1年で成果給を受け取った人の割合はどれくらいですか？
答えから分かること実際の到達可能性
-
求人にある言葉キャリアアップ支援
企業へ確認する質問新規から既存深耕やマネジメントへ移った例はありますか？
答えから分かることキャリアの広がり
比較の結論同じ言葉でも、答えが違えば職場は別物です。給与構成・リード・猶予期間まで答えられる求人を比べてください。
既存営業との違い・未経験からの転職Q&A
既存営業との一番の違いは、関係がゼロの状態から始めることです。未経験からのなり方と、続けるための条件を分けて整理します。
既存営業との違い・未経験・働き方の現実
一般論だけで諦めず、仕事の中身と会社の仕組みを分けて確認します。
Q既存営業と新規開拓はどう違いますか？
関係の有無が違います。既存営業は取引のある相手を定期的に訪ね、信頼を積み上げて取引を広げます。新規開拓は相手が自社を知らない状態から始めるため、断られる回数が桁違いに多くなります。そのぶん成果が個人の実績として見えやすい違いがあります。
Q未経験から法人営業になれますか？
なれます。有効求人倍率12.12倍が示すとおり募集は多く、接客や販売からの転身も一般的です。ただし採用されやすさと続けやすさは別です。最初の3か月に何を期待されるか、リストを誰が用意するかを確認してください。
Qノルマはやはり厳しいですか？
目標が置かれること自体は避けられません。ただし負荷の質は会社で変わります。活動量だけを見る会社と、母数・接触・商談のどこが弱いかを一緒に見る会社では、同じ目標でも追い詰められ方が違います。面接で目標の決め方と振り返りの進め方を聞くと差が見えます。
Q成果が出るまでどれくらいかかりますか？
商材の検討期間によります。IT/SaaSなら数週間から数か月、メーカーの設備なら半年以上かかることもあります。重要なのは、その期間を会社が見込んでいるかどうかです。検討期間より短い評価サイクルを置いている会社は、構造的に無理が出ます。
Q新規開拓からのキャリアはどう広がりますか？
既存深耕型のルート営業、分業型のインサイドセールス、営業企画やマネジメントへ広がります。新規で身につく「関係のない相手と話を始める力」は、他の営業職からは得にくい経験として評価されます。
応募判断の基準「新規開拓ができるか」と「その会社の仕組みで続けられるか」は別の問いです。分けて考えます。
出典・免責
- 一次情報：厚生労働省 job tag「商社営業」
年収と求人統計は公的職業区分の参考値であり、個別求人の提示額や将来の採用を保証しません。適職診断のスコアとタイプ別理由は当サイト独自算出で、採用可能性や成功確率を示すものではありません。
すべての出典と参考資料を見る
- 参考資料：厚生労働省 job tag トップ
- 職種・適性の分類：当サイト編集部が上記資料を基に整理
GLOSSARY
この記事の用語ミニ辞書
用語集を五十音から探すRPG TYPES
法人営業(新規開拓)に向いている診断タイプ
法人営業(新規開拓)が求める働き方に、考え方や行動の傾向が近いのは次の3タイプです。
99%
炎属性
烈火バーサーカー
熱量で周囲を鼓舞する
行動力88が持ち味のタイプです。
#2
98%
炎属性
爆炎アサシン
一点集中で仕留める
この3タイプの中では情熱が最も高いタイプです。
#3
92%
雷属性
稲妻忍者
省エネで静かに速い
この3タイプの中では論理性が最も高いタイプです。
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