アライアンス

アライアンスは、複数の企業が技術・販路・資本などの資源を持ち寄り、共同で事業を進める提携関係です。自社だけでは届かない顧客や機能を、他社と組むことで補い合います。事業開発では、提携の相手探しから条件交渉、契約後の関係維持までを担うことが多く、交渉力と設計力が問われる中心業務の一つです。