提案営業
ていあんえいぎょう
相手の課題を聞き出し、その解決策として商品やサービスを示す売り方。
決まった商品を説明するのではなく、何に困っているかを整理するところから始めます。業界知識と質問力が要るぶん、単価や継続率が上がりやすい進め方です。求人票では「ソリューション営業」と書かれることもあります。
出典・参考
- 厚生労働省「job tag コンサルティング営業（IT）」https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/452 （2026-07-26参照）